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行为艺术

471 人参与  2019年01月30日 23:08  分类 : 网友投稿  点这评论

腊月二十三,小年。

主任在微信上问我:咋没来领鱼?

我说,我不要。

她说,每人都有份,虽然不值钱,一份心意。

就是一盒冻带鱼,几十块钱。

我说,你帮我找人送了吧,我真不要,我又不会做饭。

行为艺术.jpg

她问,午饭怎么吃?

我说,喝羊汤吧,来吗?

她说,行,我把鱼给你带过去。

我说,我真不要。

约定12点10分集合,她12点整才能下班。

11点,我回了一趟家,把儿子的绘本整理了几十册,这些绘本都是重复的,因为媳妇买绘本多是按照推荐套餐买,套餐与套餐之间往往有交集,那么就是多余的,一般都挑出来送人。

很多读者都问,你家绘本送或卖吗?

这个不好意思,这是孩子成长的记录,等他长大了,由他自己决定如何处理。

光买这些书,少说花了20万。

好在,他自己直播读书,帮着妈妈卖书,等于免单了。

11点40,我到达停车场。

车没锁。

没锁?

没事,因为一般人不知道门怎么开,这个门的开法很奇葩,有点类似开啤酒瓶,需要往上撬一下把手才可以。

我先到羊汤馆点上菜。

点了两个凉菜,两碗羊汤,两条烤羊腿,特意叮嘱,少放盐,或不放,我之前写过一篇文章,可能很多人没注意,你知道为什么现在很多饭店没有生意而老板不知道原因吗?

很简单,菜咸了。

本地人口味普遍偏重,使厨师错误的按照他们的标准去炒菜。

结果?

有消费能力的人,都不来了。

只要是我负责点菜,我都特意叮嘱,一定要少放盐,并且要标注上,否则厨师还是按照惯性去炒。

东北?

那更咸。

本地人还有吃咸菜的习惯。

这才是高血压的元凶,我记得小时候,家家户户都有咸菜缸,里面全是蛆,真怀疑当年是怎么吃下去的。

前天,球友开了一家大饭店,请我们去试菜。

老板来敬酒,问吃着如何?

都说,很好,很好。

我没说话,我觉得说实话会得罪人的,这么高档的饭店,做这么咸的菜,大家不会来第二次的,又不是给工地上的民工吃,他们流汗多喜欢吃盐。

后来,我们几个球友在一起交流,普遍认为,太咸。

咸是硬伤。

我给主任发信息:菜已点好,不用着急,我车在牛排店门口,后门没锁,里面有一箱书,给娃的。

她回复,收到。

来了,很守时……

她说,你脸快变回来了。(海南晒伤)

我说,还没。

她说,快看不出来了。

我说,表面看不出来,若是用手机一拍,就是白癜风。

她问,今年去四川过年吗?

我说,媳妇和娃去,我可能不去,但是还是要征求媳妇的意见,媳妇总是让我自觉,那么我自觉就不好意思不去,我是想让媳妇帮我带个红包给岳父岳母,我给包1万块钱。

她问,连着去了几年了?

我说,三年。

她说,在家陪陪这边父母也是对的。

我说,我爹跟我很像,对这些不是很介意,就是他不是墨守陈规的人,但是不如我彻底,例如我连鞭炮都不放,也不烧香磕头。

她问,你们那边是不是二十四过小年?(特指我们乡镇)

我说,有个说法,军三民四,那边大部分都是二十四过,我们家是二十三,因为我爷爷是军人。

她问,今晚怎么过?

我说,跟平常一样过,我对过节没有一点好感,反而觉得过节是坏事,会打破生活节奏,例如各类聚会,不去又不合适,一去就喝多了,我非常讨厌喝酒。

她说,我看你最近喝酒频率越来越高了。

我说,各地骑友来,不喝不合适。

她说,酒都是自己喝进肚子里的。

我说,道理我都懂,但是呢,人在江湖,酒不由己。

她问,明年,还上班不?

我说,看情况吧,也没啥意思,其实我挺害怕那群娘们的,什么都八卦,江湖上尽是我的各类传说,有可能会选择辞职,最初定位很简单,就是体验一下,现在感觉没啥意思。

她说,明年有转正的可能。

我说,我知道。

她说,刚下的文,临时工干满两年通过考核可以转正式编,有运作空间。

我说,那个X丽就在操作这个事,之前开个大宝马,最近刚换了POLO,我问她咋突然这么低调了?她说同事都说她,意思是工资够油钱不?于是买了这么一个小破车。

她说,我觉得你应该试试,转正后,又不影响你放羊,你该玩玩。

我说,不合适。

若是年轻10岁,我还是可以接受这些的,现在不行,毕竟我老了,跟中层干部一个年龄,我咋可能再去从头做他们的小兵呢?

何况,政策主要针对的是“三扶一支”群体,运作起来说简单很简单,说麻烦也很麻烦,还需要投票之类的。

我这样的人,性格太张扬,当面赞美我的人很多,真要是投票,多是反对票。

我对大伙不够虔诚。

没有表现出临时工该有的谦卑。

主任试图说服我,让我往前跨一步。

我拒绝了。

我拒绝的主要原因就是我觉得我是个危险分子,倘若我光明正大的去上班了,那么我们单位就不会安宁了,倘若哪天我写了一些敏感话题,有读者就直接写举报信了,这个世界上从来不缺少好事者。

我还是别给大家添乱了。

我更适合做一个无业游民,大不了你们找我爹去举报……

她问,儿子考的怎么样?

我说,具体考第几没问,肯定不是最好的,因为他有一科不是满分,差0.5分,我对这些不是很在意,我觉得考第几都行。

她问,姐家孩子呢?

我说,全县前五名,班里肯定第一,拿了五个大赛第一名,但是考北大清华还是有些悬乎,毕竟一年只能考出一两个,我姐对他的预期是考山大,我昨天给发了1万元的奖学金红包,他嫌大,退给我了。

她说,遗传了姐姐的基因。

我说,我姐虽然跳级读的,但是并没有考上山大,主要是高考时年龄太小,若是复读两年,可能没问题。小外甥学习好只因为一点,就是我姐姐把所有希望都寄托在孩子老师们身上了,之前过年割10斤牛肉先送我爹那边,现在割了10斤牛肉先送给老师,当然人家老师未必要,但是她有这个心。

她问,你给老师送牛肉没?

我说,上幼儿园的时候,送,那时我姐天天给我洗脑,意思是你要这么想,孩子在你手里时间长还是在老师手里时间长?你难道不应该把老师拉为自己人吗?孩子成绩好与不好,核心就在于老师,老师让他好,他就好,让他不好,就不好,我姐说这些话是有一定根据的,她本身是老师。

她问,你觉得学习成绩与老师关系大不?

我说,我是认可她的,但是我害羞,我有付出的心,只是不好意思行动,我让媳妇去,媳妇压根不认可这一套,是拒绝的。你都不知道我姐对老师们有多么虔诚,恨不得把心掏出来给老师炒炒吃了。

她说,这些事,就跟你说的一样,只能做,不能说,若是写出来,别人会觉得你们咋这样?

我说,无论什么圈子,最有智慧的人都是最懂交易规则的,一切都是生意,包括我们在单位上班,大家表现差不多,为什么有的人提拔了,有的人没提拔,真正的区别在于砝码,与所谓的人脉没有关系,人脉只是交易渠道。

她说,这个可不能乱说。

我说,知道。

她问,要是老师拒绝怎么办?

我说,理论上,我们送礼老师一定是拒绝的,因为老师这个群体正直、视金钱如粪土。给我送礼的人也特别多,但是有些我会收下,有些我会拒绝,决定收下还是拒绝的核心在于对方会给我带来什么样的压力,是感恩式馈赠还是交易式砝码?

倘若有天,我们送礼被拒绝。

其实,只有一个原因,就是对方觉得我们不是自己人。

不安全。

举个很简单的例子,有人给我发1000元红包,找我帮个忙,我肯定把红包退回去,因为我觉得于我而言,不够麻烦的。

倘若给5000呢?

也基本如此。

我收100份5000元才是50万。

我为什么不收一个人的50万呢?!

一次性收50万,更安全,更靠谱,因为对方也懂规矩,我觉得也能帮到对方,那么一拍即合。

所以,真正的大BOSS是不收小钱的。

你拿个几万几十万去调整一下工作,直接就会拒绝的,这也是我之前写过的,我们总觉得他们是贪婪的,给钱就要。

实际上,正好相反。

我们拿钱是送不出去的。

不信?

可以去试试。

有一类钱是除外的,就是自己的老部下。

混在BOSS圈的女人很多,我给这类女人起的名字叫名媛,地方太小,出名的就那么几个,一说,大家都认识。

前几天,我写的那个借5000元的银川姐姐,就是给作家当助理的,她在文化圈里也是这么一个角,而且还接受过专业培训,自称专业技能一流,她的名言就是倘若不能让人感受到不一样的,人家咋能记住咱?

所以,她的陨落使我很意外。

这么牛B的一个角,咋陨落了呢?

关系咋不靠谱了呢?

在县城,类似的名媛要么卖酒,要么卖茶,全靠关系支撑,你要跟她们聊天,也有类似的感觉,仿佛她就是整座城市的女王。

没有不认识的,没有不熟悉的。

但是,能办成事吗?

很难。

根源是什么?

女人有个通病,往往容易高估了身价。

还有另外一种名媛,走的是另外一条路,就是独立范,不跟任何人走的太近,就如同昨天文章里的大红姐,不抽烟,不喝酒,不唱歌,有事谈事,不江湖,可以理解为县城版的董明珠。

当然,背后大家对她的猜测也是很多的。

意思很简单,倘若真的啥事没有,为什么能接到业务?

肯定是谁的三。

因为,觉得从常理说不过去。

实际上呢?

这种人,就是天生的创业者,身上有那股劲,我们总觉得大BOSS喜欢美色,喜欢沉湎于撒娇当中,其实非也,他们更喜欢跟靠谱的人合作,无论是男人还是女人,若是在男人与女人之间选择时,女人可能更占上风,一种天性吸引。

我转发了一篇文章给大红姐。

就是有赞年会上,CEO说的对员工的要求。

看起来格外的狠。

其中有这么一句:佩服华为招人原则性,工作与家庭平衡不好?那可以选择离婚呀!

这篇演讲稿大家可以百度来看看。《电商有赞年会宣布实施996/鼓励离婚 CEO解释:好事》

从员工角度,都觉得老板太狠了。

从老板角度呢?

可能又是另外一番感悟,大红姐看过以后回了一句:创业如行军打仗,极其艰难,全力以赴玩命都大概率落个全军覆没的结局,那些老弱懒兵,价值观不正的,必须手起刀落砍掉,慈不带兵,老大最不容易。

这就是创业者。

没有良心。

没有温度。

下午,大红姐给我发信息:有空的时候,语音一会。

我以为她又要找我倾诉。

我问,事大事小?

她说,不大不小。

我就把电话打过去了……

她问,你什么时候有空?抽半小时就行。

我说,现在就有。

她说,那我发个位置给你,你过去,我现在也朝那赶。

我说,行。

工业园的一家公司,主要生产电发热地暖的,是专利产品,老板是个博士,这个产品最大的卖点就是薄,非常薄。

我们先是参观了整个工厂,目前主要为韩国品牌贴牌。

大红姐的意思是,这个老板是自家小兄弟,这个业务目前只有加工能力,没有销售能力,能否值得一做?

从直觉上,我觉得大红姐是动了心。

就是她真的想干。

原因有二。

一是韩国品牌在贴牌。

二是她在工地看护房里安装了,很好用。

我提出一个疑问:万一失火了怎么办?

他们俩争着给我科普。

意思是绝对不可能。

我觉得,这类玩意只适合没有暖气的区域,在北方,成本最低的取暖方式就是集体供暖,这一点我感触太深了,我在农村的房子里装有土暖气、碳晶板、火炕、空调、热油汀。

凡是用电的,都是高成本的。

根本用不起。

所以,面向的群体应该是山东以南,那些不供暖的区域。

但是,问题来了。

你如何让别人相信你是安全的?!

你是品牌吗?

不是。

即便是我来参观过,很信任你们,就是免费帮我装在家里,我也觉得有担忧,这是人之常情。

事后,我给大红姐打了个电话,我的观点是产品是好产品,但是不值得做,因为是处于科普期,可能你很用力,但是没啥结果。

付出与收获不成正比。

选错方向,努力白费。

今年春节,我没卖酒,因为早早就卖光了,刘胜问我要不要再进点,我没进,主要是我早早给同事放假了。

也没有太多年终奖,我提议每人发1000元。

我发钱也是看心情,节假日肯定会发的,偶尔发货比较忙了,我也会每人发1000元,我对同事的态度还是比较宽松的,双休,经常性放假,例如年假放的跟孩子寒假似的,工资也照常计算。

我更多的是像玩票。

不赚钱,就当游戏了。

倘若继续卖酒呢?

我觉得,腊月的销售能占全年的1/2。

因为,很多大客户,例如一次要上百箱的,要么让我们一次性给物流过去,要么给我们地址我们挨着给发,特别是一些做大客户业务的,例如有200个会员,那么给我们地址,我们挨着一一给发出,还会帮着写信。

我做这类生意感触最深的一点是什么?

就是大客户能占到整体销量的一半以上。

但是,我没有往深处思考,就是没有去分析背后的逻辑,前些日子在海南骑行群上闲聊,德佳谈到一点,就是赚钱很简单,使劲送就行了。

例如紫灵卖橙子怎么卖?

她不断地加入一些旅行圈子,然后就挨着送,一年送好几次,出来猕猴桃送猕猴桃,出来橙子送橙子。

我调侃式的问了一句:送了亏本不?

紫灵发了一个截图,就是有人一次性要300箱猕猴桃,是集团客户,就是因为免费送给他,他觉得吃着很好,感恩,继续买。

这也是我给本地名媛们的建议。

大方一点。

使劲送。

优秀的人不会占你便宜的。

拿了你的东西,一定会支持你的,大家手里都是有资源的,一次不会只买个几百块钱的,可能一买就是几万几十万。

你要相信这一点。

前几天,银行年会,有个小伙很成熟,一问,92年的,穿的也不是很时尚,一看就是农村孩子出身,他来晚了,物色了一圈发现我旁边有个位置,一屁股坐下了。

聊了几句。

搞APP的。

我对这些前卫的玩意还是比较懂的,一聊,还是蛮投机的。

加了微信。

其他人年龄都比较大,跟我们没有共同语言,而且貌似他们彼此都认识,在交叉喝酒……

有个姑娘过来递名片,问:这啤酒喝着如何?

我说,真的很好喝。

她说,就是口味淡点。

我说,我不喜欢太苦的啤酒。

她说,若是喜欢,可以到店里看看。

我问,今天这酒都是你赞助的?

她说,是的。

我说,不错。

她陪我们喝了两杯,走了。

我跟APP讲:要不,到我那里坐坐?

他说,好。

我说,我请你吃外卖。

他说,好。

他有些木讷,我就纳闷了,如此木讷的人咋有1000万的存款呢?你上哪弄的?

开了一辆朗逸,还怕丢了,锁了车又跑过去拽了一次车门。

我问,你同学知道你有这么多钱不?

他说,不知道。

我问,你媳妇是干什么的?

他说,做环境和食品检测的,代理的青岛一个品牌。

我问,一个月多少钱?

他说,具体没问过,三五万吧。

我说,也不错。

他说,我们平时很少交流这些,互不干涉。

我问,你咋也不炫富呢?

他说,有一两百万的时候,曾经高调过一段时间,后来又觉得不合适,就又不想让人知道我有钱了,何况这点钱也没啥。

我说,装穷。

他说,还好。

啤酒妹敬酒时,我加了她微信。

我们叫了外卖以后,我给啤酒妹发信息,让她送一箱啤酒给我们,我给她发了500元红包,她没收,但是把酒送来了。

陪我们喝。

啤酒妹不是传统意义的啤酒妹,应该是个老板,也是90后,长的很好,不轻浮,做酒能做到不轻浮,很不简单,关键还是硕士毕业。

我问,这酒多少钱?

她说,拿货30,卖60。

我说,那你把钱收了吧。

她说,太多了。

我说,那这样吧,我再拿10箱酒,可以不?等于500元买11箱。

她说,可以。

APP也觉得这个酒好喝,他要30箱,说是送亲戚朋友的,不过啤酒妹提前讲好了,酒不讲价,60元/箱,APP表示接受。

我跟APP讲,你知道为什么没人搭理你吗?因为你太邋遢了。

他无奈地笑了笑。

我说,我是开玩笑,他们眼力不行。

他说,谢谢哥。

入会的人,更多的是贷款大户,而非存款大户,能像APP这样的,绝对是高人,只是众人真的忽略了他,因为大家都盯着那些传统的企业界名人了,忽略了APP还是情有可原的,毕竟他太邋遢了,咋能忽略我呢?!

某名媛安慰我:你知道吗?当天大部分人都认识你,但是不好意思过去找你。

我知道,她最擅长安慰受伤的男人了。

次日。

我去拉啤酒。

约着APP一起。

APP要了30箱,我要了10箱,我觉得我不能在这方面输给他,当时仓库还剩80箱,我全要了。

我是送球友与骑友的。

我送了刘威一箱,他觉得很好喝,他也想去买点,送员工。

一大早,刘威给我发信息:酒行里只来了100箱,让人预订了75箱,我要7箱,还有18箱,要不要?

我说,我要了。

啤酒妹给我的报价是1080。

我给转了1500。

我说,剩下的买糖吃。

为什么?

因为她竟然发信息赞美我了:你今天有点小帅。(我换了个发型)

把我高兴的……

我还特意截图发了个朋友圈。

我每送一个人,都会叮嘱一句:这个酒真的特别好喝。

他们有的觉得啤酒淡了,有的觉得好喝,又发信息问我:这酒在哪买的?

我又把啤酒妹的微信给推过去了。

我要是用心帮她吆喝一下,会让她怀疑人生的,她自己卖一年的不如懂懂喊一嗓子,已经让她觉得很意外了。

只要你敢送,总会有奇迹发生的。

这是一个寻找天使的过程。

例如总有人在劝我,懂懂你咋也不推广自己的文章呢?也不接受采访,也不去今日头条之类的写。

我不。

为什么?

因为,我也是在等待天使。

在未来20年里,只要有一个天使出现了,我的命运就改变了,在等待他出现之前,我要做好的就是打好基础。

例如薛之谦无意分享了我一篇文章。

一炮就走红了。

前提是,我要准备好。

不要着急。

我给啤酒妹提了一个建议,就是做混装体验礼盒。

例如她这次卖的这款酒,其实就是定制款,现在做酒的都喜欢这么做,意思是除了我这里你买不到,例如做董酒的,自己去做专属的瓶子,那么就有定价权。

混装是什么意思?

例如,12个国家的酒。

只是单纯的体验装。

每次搭配的不同,甚至具有神秘性,一切都是未知的。

贩卖的就是惊喜感。

淘宝上有把这个游戏玩的非常好的,例如二狗酒馆,啤酒不同于红酒,红酒喝完12瓶费劲,啤酒喝完可能就是一周的时间。

这个游戏可以无限的玩下去。

参与者越来越多。

只玩这个游戏,不卖别的酒。

倘若你有1万个会员,你知道是什么结果吗?

你可以直接从源头进口了。

不用说全球了,你知道中国有多少款啤酒吗?!

我给她的建议,其实是让她从线下搬到线上,线下你面对的只是本地这些消费者,线上呢?可以面向全国。

最主要的是什么?

我觉得她是有这个天分的,喜欢酒,懂酒,最关键的一点,她有网红的一切属性。

昨天,APP很虔诚地问了我一个问题:董哥,倘若你只有1000万了,你会怎么理财?(之前我喝了酒跟他讲,我是亿万富翁,关键是,他真信了)

我说,第一、可以考虑落户深圳,在那边投资一套房产,深圳比上海还有潜力,根源是什么?再过20年,深圳的主流群体到了50岁,是人生巅峰期,那时高端住房的需求会越来越高。第二、若是你喜欢研究数据,可以定投50ETF,并且中间要止盈,肯定能跑赢房产,具体怎么做我不告诉你,你自己用心去研究,做数据模拟,我觉得你会是一个很合格的投资者,因为你对钱是比较麻木的,不敏感。

他说,还好吧。

我说,你知道什么人投资最厉害吗?把自己当机器人的,人怎么才能成为机器人?要么,拿别人钱的时候,例如我们玩虚拟盘都很厉害,一到实盘就白搭了,虚拟盘里的钱不是自己的。还有一种情况是可以成为机器人的,就是炒股不是为了赚钱,而是为了验证自己对群体思维和行为的一些猜测,理解为实验。

他问,那董哥,你呢?

我说,我是一箭三雕,首先,我坚信它能赚钱。其次,我是通过定投来展现自己的实力与定力。最关键的一点,我是用定投+时间来绘制了一件数字艺术品。我曾经预言过,五年后,因为定投而关注我的人,可能会占半数以上。

时间的加持具有不可复制性!

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