创业路上的坑，不要掉进去了哈！

创业道路千奇百怪的艰辛，如果没有方向，没有做好调查就盲目的去搞，那样会浪费时间和金钱。也会遇到各种坑，所以看看下面的坑，别掉进去了哈！

为什么创业路上，很多人会干着干着就掉坑里去了，很重要的原因，就是当初一开始项目选择有问题，方向没找到。

这几年创业过程中，我也遇到过不少的创业者，总结下他们最后失败的惨痛经验，原因有三：

第一是闭门造车，考虑项目不注重实际情况，在家拍脑门想出来的。

以为现在没一个人做，市场现在一片空白，却不去先调查下，我要卖的产品，是否真的有用户需要。

这个产品，到底给用户解决了什么问题，别人为什么要买你的。

假如我们做一个项目，连别人为什么会需要，用户为什么会找我们买都搞不清楚的话，这个项目十有八九一开始就意味着走向失败。

因为你想出来的，很可能是个伪需求，即使未来有一天会实现，至少暂时是不可能的。

举例：之前有人提出滴滴拉屎这个项目，大概意思是，移动的厕所，只要谁有需要，滴滴一下马上回来。

后来还想凭借这个项目，去拿风投，还好天使投资人不是傻子，要还真有人投了，那是纯粹来搞笑的吧。

用脚去思考也知道，没有人会花几十块钱，等着移动卫生间过来解决下，现在城市上卫生间遍布各个角落，实在太急的话，去附近的麦当劳、网吧等店里解决下。

农村更不用说了，钱是不可能花的，实在着急的话，找个玉米地分分钟解决。

第二是赌博式创业，卖车卖房就为了拿去创业做项目。

赌博式创业是最愚蠢的行为，任何项目都可以轻资产运作，花小钱即可开始，如果非要卖房创业的话，最后恐怕是房财两空。

真正的好项目，绝对不需要投资太多钱，而是低风险高收益。

我们准备创业的朋友，做任何项目，千万不要一开始大投入，怎么低成本开始怎么来。

苹果创始人是从车库开始的，微软最开始也是在车库里开始创业的，一开始项目没有盈利之前，不要有任何大的投入。

怎么降低成本怎么来，我之前介绍过不少的低成本或零成本的创业项目和方法，线下的话从开个皮包公司开始，线上的话，在家一台电脑一根网线即可开始了。

我之前见过不少的创业者，因为创业失败，背负了上百万的债务，一听他们的项目运作模式，就知道了不靠谱。

真正的创业者，都是在保存元气的情况下，然后为了玩项目，拼命的干拼命赚钱，先活下来。

等赚了第一笔钱，有了成熟的运作模式，再把赚来的钱投入进去，扩大经营。

史玉柱一开始，也是找俩同学在家开发了个类似于今天office软件，挣了第一个百万之后，开始把赚来的钱去烧广告，赚到更多钱的。

不是说史玉柱真这么牛逼，一开始没钱，就倾家荡产的去投广告。

包括后来卖脑白金，也不是一开始把所有的钱，去投入到广告中，而是先从江苏镇江的一个县开始。

试点广告的投产比，花点小钱测试后得出良好的投产比，再一点点的扩大广告的投放范围。

第三是苦逼式的创业，在创业路上很苦逼的做项目。

我们听各种媒体报道，那些创业成功的人，都是一路苦逼过来的。

实际上纯属扯淡，真正的创业者，在做项目的过程中，他能持续成功，一定是因为热爱，每天享受其中，根本不苦逼。

就像我认识的一位，买了三十多套房的哥们，他每天的工作都很疯狂，716式的工作从不间断，看起来挺苦逼，实际上别人很享受在里面。

否则的话，手上有30多套房，每月收房租都至少有十万块钱的被动收入，根本不缺钱了，只是因为享受项目成功后的乐趣。

我每天闲暇的时间，就喜欢在网上码码字，分享点自己的创业经验在网上，好像平时不怎么娱乐看剧，是不是也挺苦逼的。

那是你根本不知道，喜欢码子的人，沉浸在里面不知道多享受，顺便还能赚点零花钱。

好项目一定是低风险高收益的，我们再干的过程中，是越干越有劲，压根谈不上有多苦逼，因为太苦逼的话，根本坚持不了多久。

而创业是一场修行，一蹴而就的成功是不可能的，唯有长期朝着一个方向努力，最后才能到达希望的彼岸。

创业过程中，一直有句话叫：方向不对，努力白费。

找项目是最关键的第一步，好的开始是成功的一半，判断一个项目好不好，重点看三条：

第一条是风险小，投入低。

第二条是回报高，利润大。

第三条是能结合自己的 兴趣和优势，轻松赚钱。

要想找到这样的项目，我的经验是，首先这个项目还处于蓝海，现在大行业都被大公司巨头垄断了，中小创业者还不如去寻找细分领域。

我圈子里一个哥们，前两年专门切入到女性白领的情感咨询这块的市场，工作室就三个人，一年赚好几百万。

先找大方向，大方向一定要和社会趋势相结合，现在越来越多的人肥胖，说明减肥市场大方向不错。

之前在黑龙江的牡丹江市有个小县城的创业者，专门卖减肥奶昔，结合微商模式，两年多的时间，就把市场铺到全国，年销好几个亿。

找到一个项目后，不是说马上行动，因为没有人打包票说这项目一定是好项目，你适合做这个项目。

而是去测试，用市场来说话，首先是我们通过大数据来说话，百度指数、淘宝指数、微信指数来看产品的市场需求情况。

再测试项目的方案的可行性，比如你想到了一个很好的应用在水果店的方案，你可以先去找个效益不好的水果店，然后跟老板说，我有个方法能让你的水果店销量倍增。

然后拿老板的水果店做测试，看效果怎么样，反正对于老板来说，他生意正愁不好，巴不得你去帮他免费测试。

我们投广告的话，也是先投入个小钱，测试下广告效果，假如是广告视频没制作好，那我们先优化下。

如果怎么优化，效果也都不好，说明这广告没必要投了，无非就浪费点小钱而已。

在项目早期，办公室那些排场的东西，能不要就别要，最好是在家创业，或者是效仿国外，找个类似于车库这样简陋的地方开始。

一定要把成本降到最低，只要保存好元气，即使失败了，也能随时东山再起。

项目第一阶段运作成熟之后，接下来就是怎么放大问题了，想办法干标准干复制，这样方便招募员工流程化运作。

最后祝各位创业的道路上一帆风顺吧！