老七，高中同桌。
成功人士，大背头一丝不苟，戴个金边眼镜，有专职司机……
给我打电话，说要回来一趟。
问，有哪些同学在这边？
我说，你到群上喊一下。
他说，我不知道哪个群，你在里面@一下我。
我说，行。
他说，要是我不在群里，你拉我一下。
我说，行。
他是场面人，一安排就是大桌，吃一场，喝一场，唱一场，每次聚会都如此，不折腾到凌晨两三点不算完。
我每次都喝很多，但是都没醉。
可能是同学们在一起，心情好。
为什么老七连同学群都记不清？
这是有历史原因的。
一是文理分科。
二是留级复读。
他自己就感叹：我在高中读过九个班。
你想想，他有多少高中同学吧？
如今，高中留级复读的人少了，我们上高中时，一次性能考出去的极少极少，凤毛麟角，多数都要复读一年，乃至三五年。
复读的方式也很多，若是成绩还不错，那么直接复读一遍高三即可，若是对自己没信心，干脆从高一回炉。
我不喜欢上学，高考结束当天我就把书当废品卖了，我看着书就恶心，咋可能再复读呢？考不上无所谓，我打工就是了，反正就是不喜欢上学。
中途，我还有一段逃学史。
跑到工地上去打工去了，就是想赚钱买大摩托车，我爹就打，我娘就骂，我村有个权威人士，算命先生，盲人，很神奇的是什么？你从他家门口路过，不用说话，他就知道你是谁。
我爹我娘就押解我去了，说让我听他的，若是说我命不好，就允许我不上了，若是说我命还可以，就必须上。
目前，我唯一觉得算命有那么一点点靠谱的，就是那次。
先生掐指算了一圈，直接说了一句：这孩子正在犯逃学……
靠！
高中，我成绩并不好，最后一轮模拟考试我考了全校707名，当时专科线模拟到700名，我们那时，考上专科也算考上。
二姐看了我的成绩，给我爹打了个电话，意思是我弟弟若是发挥好了，能考个专科，还是准备复读吧。
结果呢？
逆了天。
我考了第三名，超了本科线39分，39分能买多少糖？
都怀疑我是抄的……
高考还能抄吗？
我觉得可能性不大吧？
据说有，我有个骑友，他比我高五级，他复读了一年刚过专科线，他自己觉得委屈，平时考试成绩都是前三名，但是一到高考就白搭，为什么呢？是因为老师安排他让后排的学生抄，影响了自己的发挥。
我问，高考真的能抄吗？
他说，不说了，说多了对人家不好，反正就是因为这些没考好。
否则？
今天不会在县城工作，也许在济南或北京了。
可惜了，可惜了！
今天，我们这些都是奔四的人了，混的如何呢？
准确地讲，很少有人能跳出我们原有的阶层，绝大多数依然在基层工作，还有不少成了劳力工作者，包括一些曾经学习成绩非常好的，现在也出国打工了，每次同学聚会，我都在心里感叹一次，父母的高度是孩子的起点，同时父母的眼界又是孩子的天花板，我们跳不出父母给我们框的笼子。
老七这种呢？
学习成绩不行，但是父母基础好。
所以，他有钱是必然的。
家族遗传的。
老七喜欢大场面，喊了N个班的同学，凑一起了，这样其实很尴尬，就是我们跟他们并不熟悉，彼此都放不开，唯一的交集就是老七。
我去的时候已经是接近10点了。
他们还没结束。
类似的场合，都是公务员同学的天下，高谈阔论，指点江山。
我找了个偏僻位置坐下。
刚坐下，就有同学给我发私信：人太多了，我们换场。
于是，我们又转场了。
前几天，我带队去沂河大道骑行，在一个十字路口，前面有车，我喊停。
当时，天色已晚。
对面突然传来了清脆、喜悦的声音：师兄！
她跑过来了。
我说，我包这么严实，你怎么知道是我？
她说，一听声音就是你。
我问，回来过年？
她说，放假了，过来看看我妈。
我说，我先走了，这几天你若是不走，微信喊我，我请你吃饭。
她说，我请你。
我说，行，再说吧。
我们就走了……
一紫在我后面，她感叹：你原来真的有这么多师妹呀？
我说，真的。
第三天，师妹找我，送了我一提茶叶。
是券，600块钱。
需要自提。
我说，这个做的高明。
她说，我也不懂，别人送我爸的。
我说，你爸总是贪污。
她说，我爸倒是想贪污，没机会。
师妹的父母都是高中老师，她高中复读了一年，考入了山师，毕业后在青岛工作，教初中语文，这两年又跳进了私立学校。
聊起了父母的高度是孩子的起点。
她谈到了教公立初中时的经历，家长贫富差距非常大，有的家长可能就是街头卖菜的，有的家长可能是大老板或大领导，这些都映射在孩子身上。
贫与富，在大人身上其实不明显。
无非我是体力劳动者，你是脑力劳动者，你开宝马我开捷达，都很幸福，但是这种差距若是映射在孩子身上呢？
就很刺眼。
有的初中毕业就必须回老家去参加中考，又回到了父母的轨迹。
有的呢？
初中毕业已经开始申请英国的贵族高中，并且为了面试加分已经开始了疯狂的打卡模式，例如去非洲做志愿者，去欧美游学，等等。
大人，我们总觉得定型了，天赋，经历，机会，造就了今天的差距。
而孩子呢？
就觉得特别不公平。
因为，都是璞玉浑金。
只是有的有机会被打磨，有的没有机会。
使我想起了蝉禅，这也算是从最穷地方走出来的，大学时曾经给哥哥打电话，说自己几顿饭没吃了，想要点钱吃饭。
一会又打电话，说，不用了。
就穷到这个地步。
这也直接导致他成了我们这群80后里事业心最重的，最拼命的，不知疲倦，而且不断地归零，例如他在济南有房子了，落户了，有三个娃了，而且还有大别墅了，但是他毅然清零，只身一人跑到上海去打拼，如今在上海买下了整栋办公楼。
当时，他过来找我，我问他，你为什么这样拼？
他说，我想给孩子们把起点再推高一点，争取把他们都变成上海户口。
类似的角。
极少。
多数人，都会继续父母的轨迹。
所以。
我儿子学习再努力，再刻苦，若是我的高度不发生变化，他也很难有所成就，因为他的天花板被封住了。
若是我成了莫言呢？
他有两个结果。
要么，不如我。
要么，飞更高。
我们看一点就知道了，今天活跃在舞台上的这些人，其父母多是莫言……
真正野蛮成长起来的独苗？
太少，太少。
刘强东算一个。
王宝强算一个。
还有谁？！
师妹送我的茶叶券，让我顺手又送给了一个球友，他喜欢喝茶，又懂茶，那么他可以自己去店里选。
我觉得发明券的这个，真是高手。
解决了茶叶作为礼品属性最难的一点，就是价值标定，同样是一提茶叶，可能是100，也可能是1000。
这玩意定价弹性太大，而且不能光看品牌。
我记得我卖中粮茶叶时，曾经去报社一位记者家，她拿出了好茶招待我，是中粮的生普，她为什么理解为好茶？
至少是名牌，大品牌。
实际上呢？
这个茶拿货39，零售99。
对茶店而言，现金券还有两大好处：
第一、客人必须来，只要来了，就可能建立链接。
第二、现金券有沉没的可能，就是永远都不会被使用。
我觉得这个现金券做的是比较讲究的，有点类似存单，手写的数字，字还比较好看，有老板的私人印章，还有公司印章，给人的感觉很厚重，沉甸甸的，放在一个礼品信封里，便于转送。
真是高手！
若是我在本地开一家茶馆，我也会这么做的，这个思路真的很棒。
临近年关，找我买酒的人越来越多。
酒，早早就卖光了。
刘胜提议，让我再进点货。
我没进。
因为，我们这边放假了。
前天，又来了几个骑友，也是一起环骑海南的，我预约了私人餐厅，就是每天只接待一桌的，我抱了六瓶酒过去，两瓶是狄士美，三级庄，四瓶大红马，大红马都是酒标略有瑕疵的，淘汰下来的。
先喝的狄士美。
全球61家列级庄，又分为五个级别，例如拉菲这种就属于一级，可以理解为国内的茅台，狄士美属于三级，可以理解为梦之蓝，最低等级的为五级。
这61家，为知名品牌，全球知名。
这两瓶酒还是有渊源的。
刘胜给我发了两托列级庄酒，其中主要是狄士美，进价是305/瓶，就是他的成本价，他建议我卖788元/瓶。
当时是夏天。
从上海往这边发货，我的建议是发恒温。
刘胜认为没事。
结果这酒全部出问题了，就是酒塞出现了渗液，当时刘胜跟物流公司有协议，就是渗液也理赔，那么这些酒就全部由物流公司来处理。
大红马，是刘胜代理的一个品牌，非知名，应该这么讲，除了我们熟悉的61家外，基本上都是类似大红马式的新品牌，我之前调侃过一句，我们日常喝的法国酒，基本上都是第一次见。
你知道类似的品牌有多少家吗？
光波尔多，有3万个。
什么概念？！
所以，对于大红马，我心里也没谱，因为我也不知道这个酒真正的链条是什么，就是酒是怎么从波尔多到我手里的？我对上游的推测只能到刘胜，我坚信刘胜是个负责的生意人，那我就全盘接受。
包括他让我怎么定价，我就怎么定价。
绝对服从式去销售。
但是，干久了，特别是对红酒这个市场略有认识以后，我就不大想做这类酒了，因为总觉得底气不足，就是我这个酒真的值这个钱吗？你要知道，现在整个红酒的价格已经降到50元以下了，而我批发价都在150元/瓶。
我的品质是否真的能对得起这个价格？
我内心是有疑惑的。
我喜欢喝大红马吗？
实事求是地讲，我喝了不少，但是呢，每次喝着感觉都不同，这也是我内心纠结的原因所在，可能是与我心情有关。
好在什么呢？
客户反馈很好。
所以，刘胜提议我去做一些列级庄时，我内心是开心的，至少我不需要科普，不需要说服大家我这个是好酒，这是世界级的品牌大师评出来的，大师们都说好，那就是真的好。
但是，也有劣势。
就是全网都在卖，那么我未必有价格优势……
红酒，其实不需要价格优势。
为什么？
因为，渠道优势大于价格优势，大家只求买的放心，所以，只要我的渠道是没问题的，那么贵点是无所谓的，我可以透明化经营，例如我明确告诉大家，我进货价是305元/瓶，每瓶的包装+运营成本是45元，我每瓶加100元的利润，那么我卖450元/瓶，大家是可以接受的。
但是呢？
我遇到了问题，就是我发现京东只卖200元多一点，就是狄士美。
我把这个信息给了刘胜。
刘胜很兴奋，他判断，京东可能卖假酒，那么很简单，我们只需要多买一些，然后证明这些是假的，那么就可以借此来做一次炒作。
我就去试买了两瓶。
还要了发票。
刘胜回国时，我给了他一瓶，他给了我一瓶。
他把我给他的带回了法国。
证明，酒是真的。
那我就觉得不可思议，我的进货价比人家的零售价都高，我怎么卖？而且你说渠道优势，我再牛B，能比京东的渠道优势更高吗？人家是京东自营，海外直采，跟酒庄直接合作的。
我们不可能有优势。
后来，刘胜给我的判断就是这些酒可能来自藏酒者，就是有些人前些年存下的，现在资金链紧张了，底价出货了。
若是按照按部就班的流程走，是不可能卖到这个价格的，除非亏本赚吆喝。
现在，偶尔有人找我买红酒。
我都是这么推荐，你与其去买什么乱七八糟的酒，不如就买列级庄酒里比较便宜的，三四百一瓶，口感已经非常出色了。
而且，送人也不需要解释。
一看就懂。
乱七八糟的酒，一点都不便宜。
怎么理解呢？
就是微商卖的那些化妆品价格，其实都能够拿来雅诗兰黛了。
红酒也是如此。
相信品牌的力量……
依我对这个行业的认识，越是品牌酒，利润空间越低，甚至会出现一级渠道商在网上直接零售的现象，稍微加点利润就走，网上的市场基本上被他们垄断了。
他们卖300，我卖700，谁买我的？
不可能坚守自己的定价体系，一定是被他们牵着鼻子走，除非是实体店，没有对比，还有一种可能，就是品牌足够大，例如中粮集团做的进口红酒，他们就坚持自己的定价体系，他们就敢坚持700。
我个人感觉，红酒现在的竞争区就在20~50元。
品牌酒，是大渠道的天下了。
中端杂牌酒，除非是名人背书，例如赵薇、姚明自己搞的酒。
除此之外。
很难。
前几天，我去茶店转了一圈，我发现茶叶市场已经如此了，也是进入了两极分化，要么就是100元以下的礼品茶，主要卖包装，茶叶本身无所谓。要么就是300元以上的品牌茶。
中间价格是最尴尬的。
特别是那些没有名气，所谓口感好的散茶。
很难推销。
那晚，我去老七组织的大场，他们喝的茅台酒，就是一看瓶子就是茅台，但是我拿过来仔细看了看，是茅台镇的一个酒，名字很长。
当时，我就在想，这个酒应该也不便宜，我问了问，300多一瓶。
那我就在想。
既然如此，为什么不喝梦之蓝呢？
梦之蓝便宜的也不过300多点。
但是，给人的感觉是不同的。
抛开品牌谈口感，其实也是伪命题，口感真的好吗？倘若真的好，那为什么没成品牌？说明，还不够好。
我这次去海南骑行，跟着宝森还学到了一点，就是如何买衣服。
很简单，摁着一个品牌就行了。
至于杂牌子，全部PASS。
这样更省心，而且省了搭配，你要这么想，我们懂搭配还是他们懂搭配？无意就聊起了李宁的口号：一切皆有可能。
感觉，这句话说的真好。
但是，再看看英文呢？
Anything Is Possible.
阿迪的广告语是什么？
Impossible Is Nothing.
不知道有没有抄袭的成分？
反正，太像了。
若是问我在海南收获最大的一句话，我觉得就是德佳说的那句，30年才可以成就一个品牌……
都太急了。
东哥是海南队友里做体育用品的，他本身也是体育发烧友，在谈起几个国产品牌时，他讲了这么一句，就是这些国产品牌出一个新品，例如鞋子，拿过来一看，就知道是仿的阿迪还是NIKE，很少有原创的元素在里面。
我说，跟汽车设计是一个道理，既有省心的成分，又有迎合消费者审美的成分，因为消费者也在被这些国际品牌所教育，所催眠，例如我们就觉得埃尔法作为商务车好看，那么大家仿它，大家也觉得好看。
相辅相成。
另外一个角度来讲，就是都太急了。
不急的话呢？
又早早死了。
所以，只能用一句话来解释：一切都是最好的安排。
上次，刘胜回来，我跟他谈了一点，就是写文章的时候，姿态有些低，例如谈到一些企业家或者名人时，总把自己放在了太低太低的位置。
这样会让读者觉得很压抑。
甚至会有误解，觉得你这么牛B了，咋还靠写他们来蹭人气？
刘胜的意思是，还缺个契机。
什么契机？
就是有属于自己的、过硬的产品，就是一提这个产品，大家就能跟他划等号，说产品不大准确，应该叫作品。
每个人都需要有自己的作品。
现在有的只是传说，没有作品。
传说，很容易被风给刮走了，而有作品以后呢？则会走入另外一个极端，不需要说话了，作品会说话。
刘胜现在写的文章，未来就会是一部作品。
有年，我去银川找一位作家，这位作家很有范，联系不上，通过多方渠道，我打听到了他的助理，一名中学老师，教美术的。
美术老师喜欢徒步。
我就混进了银川当地的徒步群，目的就是接近这位美术老师，恰好有次长途徒步，从银川飞西安然后去徒步秦岭大寺。
我报名后，自己从济南飞到了西安跟他们汇合。
当时，是十月一刚过。
山里几乎没人。
我们一行十六人，我在里面是比较尴尬的，因为他们交流都用方言，我几乎听不懂，好在我目标明确，很快就靠近了美术老师，我帮她背着包，我们俩交流的比较多，她喜欢边走边拍，还喜欢偶尔来上句诗。
我们要途经一段水泥路。
刚下过暴雨，水泥路上全是叶子、花瓣，而且各式各样的，仿佛有数百个品种，颜色也不同，非常漂亮。
她还随口吟了一句：山无数，乱红如雨，不记来时路。
我拍了一句马屁：真是应景。
她在前，我在后。
她穿着那种兜很多的登山裤，屁股浑圆，真的圆，她本身并不胖，但是屁股格外的圆，比例仿佛要失调而又没失调。
配着这景，让人神往。
那时，我也年轻，有活力，又舍得花钱，当时我们去华清池，她看中了一个镯子4000多块钱，她看了看又放下了。
待她去泡温泉时，我回去把镯子给买上了。
我们真正的拉近距离，就因为这个镯子。
她觉得很感动。
当然，她此时还不知道我是冲着她去的，以为我只是一个采花大盗盯上了她而已，非也，非也。
她高考就复读了六年。
后来为什么去了银川工作？
因为高考移民。
我问，是专业不好过还是笔试不好过？
她说，都有。
我问，是不是要参加高考训练营？
她说，是的，应该说是集中营，在杭州那边，美院的老师过去培训，租一个工厂，数百名学生同时在里面画画，什么声音都没有，只有笔声。
我问，都是复读的吗？
她说，差不多。
我问，最多有复读几年的？
她说，我那时认识复读最长的是九年，这东西上瘾，有天，老师给我们讲了一个故事，就是山东那边能考上的，基本上多是替考或作弊，十有八九都是如此，一条龙操作，你知道那天我们听完这些以后是什么状态？原本晚上宿舍还是蛮热闹的，一晚上，大家一句话都没说。
我问，为什么？
她说，感慨万千，委屈，不公平，又无奈，也希望走类似的捷径，但是又不知道该怎么走。
我说，我认为是误传，整个山东考风全国一流。
她说，艺考生这个领域，你不懂。
我可能真不懂，但是依我的理解，可能性很小……
她选择高考移民，应该也是受类似的启发，她高考移民之后也有后遗症，就是她有两套户口，就是银川有套户口，是她目前正在用的，老家的户口也依然用，她的毕业证、工作关系是银川的那套户口，而她驾驶证、银行卡又是老家那套身份证，所以现在很尴尬，若是注销一个，一系列都受影响。
我调侃她，可以嫁两个人。
从西安分开后，各回各家，但是保持着密切联系，我也没有谈到自己的需求，生怕让她觉得我目的性太强。
很巧，她暑假要带学生们到青岛写生。
我就作为东道主过去接待她。
开车带她去崂山转悠了一圈，一起去崂山水库吃了鱼，还去爬了崂山，全程就我们俩人，所以很多事都是水到渠成。
但是，没有发生什么。
因为，我摸到她的尾骨是外凸的，类似小尾巴。
类似的，我有阴影。
我小的时候，我们村有个老太太，都说她长着尾巴，其实应该就是类似的病，我还专门跟医生交流过，医生见怪不怪了，认为很正常，甚至每三个人里就有一个类似的症状，不过普通人的不明显，因为胖？
为什么突然想起她来了呢？
大前天，我接到了她的来电。
她说了很多很多。
聊的全是家常……
后来，给我发了很长的微信，意思是家里的暖气停了，还有就是弟弟家孩子要手术，感觉天都塌了。
我问，需要多少？
她说，四五万吧。
我说，这么多，我可能帮不了，你若是急用，可以去借借网贷，你有固定工作，应该额度很高。
她说，五千，你有吗？
我给她发了个200元的红包。
她秒领了。
我说，姐，实在不好意思，我帮不了您，我说我没钱您也不信，我就不解释了。
她说，说了你也未必信，整个60后都沦落了，我周围的朋友基本都如此了。
我问，为什么不卖房子呢？
她说，来不及，急用。
又给我把电话打了过来，说她可能要准备死去了。
我特别难过。
我在想，若是真的因为我不给她这5000元，她去死了，我会不会很内疚？我急忙给牛哥打了个电话，牛哥开导了我半天，意思是不用管，没事，每个人都有自己的命，何况她若是真的只需要5000元，不需要找你，既然找到你，说明身边所有人都掳了一遍了。
还有个原因，就是当时我找她签了一批书，虽然她也很用心，但是这批书的签名并不是出自作者本人，而是作者默许他人代签的，最奇葩的是当我提出签名不真时，作者给我写了一个书面澄清，书面澄清上的签名跟书上的签名都不同……
就这么有意思。
我一直都理解不了，怎么说她也是混于文化圈的一个能人，谈笑有鸿儒，往来无白丁，而且当年对自己的技术出奇的自信，自称很多大佬都被治的心服口服，只感叹一句，这是总统级的待遇。
咋就突然间落魄了呢？
怎么落魄的？
真的是整个60后都陨落了吗？
我给她转了999，她又秒收了，我说了一句：这些都不用还了，弟弟也对不住你了，删了。
我觉得，她的存在于我是负能量。
老师跟我讲过，若是通讯录里失信人过多，那么系统也自动识别我们为低信誉的人，不仅仅如此，还会影响我们内心的正向性。
使我想起了牛哥那句话，当我们陨落时，不张嘴，我们还有很多朋友，一张嘴，一个朋友都没有了。
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