口袋里只有10块钱了，俩人一人一碗面（边吃边流泪）

分享家经典好文 2019-01-14 08:53:15 1272 0

整个海南骑行，最有感觉的是三亚市区段。

全程沿海。

关键是骑行队伍多，全国各地的，各个级别的，要快的有快的，要慢的有慢的，要帅哥有帅哥，要美女有美女……

大家，你追我赶。

很有感觉。

我们第一梯队四人单飞了，跟着一组专业车队跑了。

非常快，过瘾。

久违的感觉。

电话响，我一看，东营的号码，没接。

不熟悉的号码一般不接，除非是我们当地的，这类有可能是快递，还有可能就是各类参观检查。还有一类电话也会接，例如我在海南时，海南的号码会接，这一般都是海南当地的读者，我在家时不接不会得罪，若是我在海南不接，就得罪了。

插个题外话。

我们球友里有几个是家族企业接班人的角色，是80后，我经常一起玩耍的一个土豪球友也蛮牛B的，手机号码尾数8888，当然跟那几个80后比还是差了几个LEVEL，他给其中一个80后打电话，想谈点业务，结果被拒接了。

事后，他跟我感慨，这些牛人有个特点：不认识的号码一律不接，哪怕是8888的号码。

原以为8888会一路绿灯，没想到也会被拒。

东营的号码我没接。

一会又打来了。

我还是没接。

到目的地后，大家合影，休息，就在这时，又打来了，我一接，是在路虎卫士年会上认识的车友，当时互留了电话，但是我没存。

他叫面条。

为什么起这么个奇葩的名字？

这还是有渊源的，就是他和媳妇认识的时候特别穷，有一天口袋里只有10块钱了，俩人一人一碗面，一边吃一边流泪……

所以，就把这个当网名了。

他找我有急事，就是他拿到了一个图书工程，面积大约在800平，但是现在问题卡在了一个关键点上，不知道该配什么书，还有就是书是从哪进的？

我一听，完全的门外汉。

我说，这类业务我不做。

他说，不是这个意思，是想咨询一下你，了解一下。

我说，这可以，着急吗？不着急的话，等我回山东。

他说，好。

对于突然跨界的人，我一般都会在内心打个问号，若是主业好好的，咋可能去跨界呢？即便是跨，也是与自己主业相关的，是从一个跳板到另外一个跳板，不会另起炉灶。

所以，我对这个事没有期待。

即便是他想跟我合作，我也不会跟他合作的，因为我是专业的，他是业余的，我帮他配的书他未必认可，而且结算之类的都是大问题。

活干了，钱拿不到，最终都在扯皮。

挂了电话，我就把这茬忘记了。

我精力有限，每天除了骑车还要会友还要写文章，忙的团团转，甚至连微信都很少上，包括一些之前天天聊天的朋友，也突然质问我：你是不是变了？

我哪变？

只是太忙了。

回山东后，我在朋友圈问有没有想去骑洱海+苍山的？

就是环骑洱海+环骑苍山，全程360公里，连来到回预计一周的时间，整体是比较美的，可以看一些骑行记录片，很有感觉，这个线路我自驾过两次，景色很好，只是对城市没有太多好感，但是也不至于反感。

没有好感的原因是我当年开着皮卡，导航导错了，那时导航还不成熟，进入了主城区，被警察叔叔抓到了，说货车不允许通行，扣分，罚款。

我还算好的。

当时还有个从广州骑机车到西藏的，机车直接被扣了。

面条看到我发的朋友圈后，给我转了1万元，上面写着：赞助洱海骑行。

我没收。

有些人赞助我，我真会收。

有些人赞助，我不会收。

我要权衡利弊，就是对我内耗有多大，例如上次尹高洁给我转了1万元，我收下了，然后他发朋友圈，意思是想认识人还不简单，一个红包搞定。

其实，他是误导了大家。

这是他应该付我的，而非送我的。

当然，概念上也没错，只是有意混淆了一下。

那么，我就给人一种很贪婪的感觉，哇，怪不得懂懂不搭理人，原来是在等红包，其实到了我现在的阶段，给我发红包我也不会收的，无论大与小，我只拿自己该拿的，这也是成熟的表现之一。

有天，我跟老师感叹，我一眨眼，自己竟然36了，我觉得太不可思议了，我一直以为自己是个学生，才20来岁。

没想到自己老了。

而且感觉体能也差了。

老师问，你想变回年轻吗？

我说，想。

她说，好不容易长大的，为什么想回去呢？

我顿悟。

就是，好不容易长大的，为什么非要回去呢？现在的我，才是我想要的我，经历了这么多，慢慢变得成熟了，为什么非要回到幼稚呢？！

上次骑泰山，有位女读者赞助了我1万元，我安排仓库给她发了12箱酒，因为这个事，她跟我翻脸了，意思是我在急忙撇清关系，生怕有什么来往。

我也没解释。

过了好久，她貌似想明白了。

酒，也是我的心意，不是买卖。

这也是我前些日子在海南写的，对于我而言，能否持续写下去，取决于两点：

第一、能否跨过金钱。

第二、能否跨过两性。

这是修行的重点。

面条的钱，我没要，但是他提出要来找我，我答应了，毕竟人家的诚意在了，这就如同前几天有人在回复里问宝森的联系方式，我说拒绝提供，若是给我发1万红包，我把微信推给你，若是给我发10万红包，我带你去……

这个回复，应该使很多人取消关注。

妈的，懂懂是这样的人。

我们在群上探讨这个话题，我说，若是真有人给我发了，我就真的推荐给他了，钱也不会要的，原因很简单，我觉得他有这个诚意，但是没人敢发，因为万一懂懂这个小人点了呢？！

点了不就没了！

所以，是有风险的。

德佳在赞美紫灵：做生意其实很简单，遇到一群有钱人，使劲付出就行了。

原因是什么？

紫灵给每个队友送了橙子。

大家接着纷纷下单了。

这个我是理解的，跟我做酒不是一回事嘛，觉得你可能是高端消费者，送就是了，只要能送出去，人家愿意要，自然会不断的帮你做生意，昨天凯里有个姐姐要300箱红酒，当然，目前只是口头要，因为她先买了三箱回去试试去了，意思是若是口感不错，接着要300箱发福利。

酒，我也是玩票，以后也不会做了。

我要让自己慢慢回归。

记住一点就行了，比你优秀的人，不会占你便宜的。

否则，他不会比你优秀。

面条来了。

我问，这个图书工程与你是什么关系？

他说，可以理解为我的。

我问，投资多大？

他说，基础设施不用投资，因为挂靠公共服务，主要就是图书这一块。

我问，计划多少册？

他说，预算100万。

我说，4万册左右。

他问，图书采购一般几折？

我说，这个比较笼统，与渠道、品类都有直接的关系，粗略的理解5~6折，但是最低可以到2折，最高可能到8折。

他问，你的店是赢利的吗？

我说，我认为是。

他问，投资多大？

我说，具体没算过，应该在100万左右吧。

他问，终极库存是多少呢？

我说，零，因为我做的签名书，时间越久越值钱，库存只是周转库存，没有终极库存。

他问，若是你开一家普通的书店，你觉得如何会赢利？

我说，很难。

他问，为什么？

我问，你多久没去书店买本书了？不是说读书群体变少了，而是买书渠道便捷了，为什么不选京东？为什么不选当当？更便宜，更便捷。

他问，若是不指望书赚钱呢？例如变成图书馆的模式，看书免费。

我问，那你指望什么赚钱？

他说，名家来讲座，签名。

我问，你真正的目的是什么？

他说，可复制的赢利模式，做招商加盟，因为人人都有书店梦，我们做整店输出，给所有加盟的商家。包括书籍，品类，管理系统，咖啡设备，原料，还有开班培训的一套系统。

我说，那核心就是如何赢利。

他说，可以邀请名家来讲座，类似演唱会的方式，入场费100-200元。有一堂交流会，大约40分钟，然后还送一本作者签名的书籍。

我问，你计算过成本吗？

他问，一本签名书的成本大约是多少？

我说，粗略计算，40元左右。

他问，你觉得若是莫言来演讲，能卖500人吗？

我说，若是200元门票，卖不了500人，现在作家演讲，门票都是靠送，而且是一送一个系统，例如卫生系统、烟草系统、司法系统，卖是卖不了的。

他没有思考一个重要的成本，出场费。

他问，那为什么你的成本可以均摊的这么低？

我说，因为我是把书送到作家的家中，然后再去拉，作家不需要出场。

他问，你的意思是这个路行不通？

我说，我觉得靠卖书这个思路是不可能赚钱的，无论是普通书还是签名书，原因很简单，你卖不掉，包括签名书在内，除了我，没有人能卖到百元以上，大家找我买书，不是书本身，而是因为是我卖的，这点你去孔夫子旧书网上看看就知道了，签名书都是白菜价，全国我考察了近百家书店，社会类书店能赢利的几乎没有……

他问，若是主推作家的讲座呢？面向全国粉丝。

我说，白搭，一席就是例子，你看看一席门票多少钱？我说一点你就懂了，现在的传统作家，就是在自己的粉丝圈里使劲吆喝，能拉到现场500人的，全国范围内，找不出50个来，作家做活动普遍指望我们这些自媒体帮着拉人，除非是网络作家，例如唐家三少，那可以，人山人海。

我全盘否了他的商业计划。

原因很简单，他在试图突破一个世界级的难题，传统书店如何赢利？

咋可能让你一个外行，一下找准了点呢？！

我们家是专业做签名书的，这个是可以赢利的，但是有个前提，必须我活着，若是我死了，我留的这些遗产，一文不值，最终都卖废品了。

所以，让我开一家常规书店，无论是卖咖啡还是卖演讲，也一定是亏损的。

因为，这就是反潮流的。

只剩下情怀了。

面条很失落，他跟我讲，他的合作人之一是阿里系的一个高管，过几天就要过来碰头了，希望我也能加入其中，还给我在微信上发来了合作条款……

我拒绝了。

这些事，都是想的很好而已。

我去书店喝咖啡？

那我为什么不带着书去咖啡店看呢？

他问，那若是做网红类的演讲呢？

我说，那绝对火。

他问，你关注抖音不？

我说，关注。

他说，可以邀请里面的一些网红。

我说，没问题，但是东营又太偏了，除非是在青岛做这个业务，东营没有机场这个就是最大的硬伤，不用说运营那些网红了，你就是做我的演讲，200元一张门票也能卖500张。

他问，那该如何分成呢？

我说，门票所有收入都归对方，并且提前付，例如你直接付我10万元，这个作为我的出场费，那么我可能才会去，并且我同意在我的平台上发布这个信息，让大家找你报名。

他接受不了这个模式。

其实，是众人低估了网红，网红最牛的是什么？

催眠力。

他们想让自己的粉丝来，粉丝就会来，就这么简单，他想帮你赚钱就能帮到你，但是他不会跟你谈合作，例如分成之类的，你爱跟谁分跟谁分，我不管，反正我出场就是这个价，至于你是赚是赔是你的事。

可以用什么作为赢利点呢？

延伸产品。

例如其CD，例如现场推销一款丝巾，什么都可以，但是必须与该网红挂钩。

前几天我跟几个70后一起吃饭，他们都是传统的生意人，在谈起了网红经济时，他们普遍感叹，就是误判。

低估了这个市场。

真正误判的是网红的催眠力。

这种催眠力比一对一催眠要难的多，是群体催眠，为什么很多人说自己从来不追星？

原因很简单，你没见过明星好吧。

你没见他在台上的那种催眠力，那就是世界之王，整个世界就是他的，没有别人，我记得看了一场薛之谦的演唱会，待他退场后，前排的女生都哭了，可伤心了，一直在喊老公。

现场所有的女生，都是他的女人。

他就是整个世界之王。

至少在那个氛围下，就是。

在抖音上，我最喜欢的背景音乐是刘德华的粉丝合唱《一起走过的日子》，这其实也是群体催眠力，无论你是不是他的粉丝，那一瞬间都被秒杀了。

再弱一点的呢？

就是张云雷的粉丝大合唱……

张云雷也是一个催眠高手，有女生喊退票，他接着问了一句：舍得吗？

全场女生高喊：不舍得。

接着问，你们爱我吗？

齐声回答，爱。

当时我就在想，终于理解为什么古代大小姐会跟着名角跑了，因为在舞台上，名角就是世界之王。

包括我也经常跟我的骑行队友一紫讲，你要是未来想当网红，一定要去体验一下这类舞台，从台下的角度去感受一下王者是什么风范，当你什么时候会有一种成名的力量呢？

就是你在幻想，什么时候，站在舞台中间的人是我？

那时，你就自内而外有力量。

我坚信，我会成为王者！

说的再小一点，大家参加过各类培训吧？那些讲师没有名气吧？就是这样的小场，那些讲师也是众人心目中的男神……

所以，培训师睡学员？

反了好吧？

是被睡！（微商最火的时候，那些男讲师，哪个没有个三五十个女朋友？）

为什么那么多人做签名书没有感觉？因为他们不知道这背后的一种群体催眠力的存在，为什么我感触比他们都深？

因为，我做过双重角色。

当过读者，当过作者。

我很明白两者之间的势差。

我跟一紫讲，成名是个系统的工程，你不要规划自己在一两年内成名，这个难度是非常大的，也是小概率事件，而是要规划自己10年后成名，这个才是比较靠谱的，那时你跟我今天差不多年龄。

是不是觉得太遥远？

但是，反过来讲，十年后，你是个普通人的概率在9成以上。

所以，成名是小概率事件。

是需要庞大的基础积累，包括我建议的审美训练、写作训练、摄影训练、运动训练，你要把自己当明星去培养，你看刘德华今天的身材？跟我们熟悉的50岁大叔相比呢？

明星背后付出的都是常人无法想象的。

她问，我该怎么规划自己？

我说，三条线。

第一、学历。你现在是本科，你应该拿到博士，你可以读的慢一点，但是一定要走到这个巅峰，哪怕学历再没用，博士也是你最佳头衔，没有之一。

第二、基础。审美、写作、健身，这三者都是你成名的基础，并且是日复一日，绝不间断，你知道林丹为什么能拿两次大满贯吗？他结婚那天都在训练，所以你绝对不能间断任何一项。

第三、赚钱。从海南队友里选一位可以帮你赚钱的师傅，全身心听话，简单、听话、照着做，一定可以腾飞。

就这么简单……

但是这有个前提，需要放弃自己的一些想法。

实际上，基础是最难的，因为是枯燥的。

你真以为网红是草包？

每个网红都是自然海选出来的，是有真本事，而且不止一把刷子，否则很快就沉没了。

成名相对而言还是简单的。

最难的，其实是长寿。

为什么这么说呢？

因为一个品牌的建立要30年，例如我写了13年了，再有17年可以走向巅峰，倘若17年后，每天有10万人关注我，按照我的年龄以及读者的年龄变化，那么17年后，我的读者应该是社会精英群体。

等于什么概念呢？

我，每天开一场10万人的演唱会。

注意，是每天！

我能催眠的群体越大，我的危险越大，所以我要修行的点就是活着，要把一些风险点都要逐步消除。

经济上不犯错，两性上不犯错，政治上不犯错。

就问题不大。

只谈风花雪月。

这就是我的野心所在，按照我说的这个标准，至少今天所有作家里都没有人能实现这高度，包括莫言。

要循序渐进。

一切求稳。

有时我开玩笑的说，今天这些知名的自媒体，都会被我熬死的，因为我们同期发展过来的，貌似目前就剩我自己了。

但是，你能不能成名。

不在于技巧。

我说的如何学习之类的，说白了还是技巧。

最核心的是内心驱动力。

就是你有登台的欲望……

当然，最终能登上多大的舞台，还是要看天赋，女人其实多数都会半途而废，因为我们都是普通人，普通人会早早的走入婚姻。

为什么明星不会早早结婚？

因为，他们不是普通人。

一紫问我，什么叫内心有力量？

我说，我就是这个领域的王者，只要我来了，就是君临天下，王者归来，谁是第一，我干掉谁。

她问，会不会让人觉得内心太骄傲？

我说，我摘抄过一段话，是某网友说的，我觉得蛮有意思的：我还挺能接受骄傲的人，只要我认为对方有真本领。事实上，选择内心骄傲的人也是我交友原则之一吧，一旦突破了某种人格戒备，通常都能达成更坚实的友谊or something …而那些过于谦虚、亲和的人，无非有两种，一种是我还领会不到那种更高级的骄傲，另一种是真没什么本事且对你有所求，后者居多。????

王者的眼神都是不同的。

可以看看BBC拍摄的纪录片《王朝》，第一集是黑猩猩，老大是如何当老大的，如何卧薪尝胆的，如何重夺王位的……

王者有两点共性。

第一、强壮的体魄。

第二、坚定的信念。

成名路上，最难熬的其实是各类声音，批评的，谩骂的，刚开始会火冒三丈，时间长了就会一笑而过。

这个过程可能需要十年八年。

多数人，都是巨婴模式。

你要成名，就需要长大，你若是介意这些，就是把范冰冰的王冠送给你，你一天也戴不住……

受不了！

我调侃德佳，以后谁上你课，犯了错你要直接打屁股，还要送上一句：「你得有足够大的福报，才会挨上师一顿打。大部分的人弱不禁风，上师只能对他们笑脸呵护。」

我在朋友圈晒了海南骑行群上的聊天。