这是公众号【 老爷爷的创业生活】分享的一篇文章，是关于做京东芬香项目的经验之谈，他应该是一位比较年长的大叔，不然也不会起个名叫老爷爷，看来是一位挺有意思的人，给个赞他。一起看看他做京东芬香的体验吧！
昨天正式晋级芬香导师，算是阶段性完成下半生的第一个挑战，从此也算有了直销领域的第一项被动收入。
回顾这几十天的奋斗历程，感觉认识上还是有了很大进步的，我对直销也有了更清晰的理解。在这里分享几点心得，给芬香的新人及遇到瓶颈的伙伴以参考。
对新人最想说的，是起步时一定要调整好心态，无论你看过谁的收入截图，无论你有多远大的憧憬，都要先克制一下兴奋，冷静地把大目标分解为小目标，一步一步地去实现。
一口吃不成胖子，从新人做到导师，一定要在邀请注册、卖货选品、发展伙伴等三个环节上，做好筹划，少走弯路。
一、邀请注册芬香
邀请注册的要点是“数量第一”，别给朋友“算命” － 认为这个人有购买力、这个人有影响力、那个人肯定没戏，你永远不知道隔壁老王和谁熟。
所以，既然芬香是省钱的利器，京东购物与售后的体验无人可比，那就自信地告诉给所有朋友，并邀请他们注册。
最好是一对一真人邀请，把你知道和理解的说清楚即可。
另外你自己还没赚到钱，别道听途说地跟人家描绘伟大前景。
一般来说，熟人和朋友都会捧场，商业嗅觉敏锐的还可能多问几句，也许能和你一起开启生意。
邀请注册当然越多越好，因为芬丝是未来一切的基础。因为终身锁定制，做芬香的人又越来越多，朋友们又不是只有你一个朋友，你不去邀请可能就会被别人邀走，到时候后悔也来不及。
所以无论如何应该把亲生的朋友都“锁住”。
二、新手卖什么
超级会员要有自己的购物群。群是最适合卖货的形式，信息传递得丰满，利于互动。朋友圈不适合承载太多商品信息，但可以起到辅助宣传的作用。
群好建，但卖什么好呢？
前一段时间卖的最好的当然是各种防护用品，但这种需求爆增、供不应求的机会不是天天有。而且萝卜快了不洗泥，有的伙伴近期遇到集中退货的问题，口罩酒精商家迟迟不发货，客户选择退款，让自己的佣金与活跃值坐过山车，也影响口碑。
其实新手最好的选择是推送集合类优惠券（在芬香小程序首页中间位置）与各种参加活动的京东自营产品（可在京东商城中寻找活动，并转成芬香链接）。
所有电商平台中，京东自营产品的质量控制、送达速度、售后服务综合排名肯定全球第一，推荐这些产品不仅不必有任何担心，而且一定能增加朋友对我们的信任感。
唯一的缺点是佣金少。
推一个“原价1399，现价69元7件套”的某化妆品可能佣金有20元，推“99元10套”的一单自营图书，佣金可能只有8毛。
但是有一天，我和团队伙伴精心准备了文案和素材，每个人都卖了几十到几百单书，最厉害的彦玮同学，一个人卖了1500单，佣金算下来也是很可观的。关键是，朋友们都真心感谢我们。
这个活动目前还没结束，如果你还没推广过，一定要试试。
三、深刻理解“跨店收益”
收获了佣金、信心、口碑与感谢之外，竟然还有惊喜。这次卖书的操作，又带来很多“跨店收益”。
芬香会给每个推手一个唯一的身份ID。你的所有推广链接上面，都包含这个身份信息。
客户点击你的链接成交，京东会将成交信息，包括身份信息返给芬香，并给芬香计算佣金，芬香再给你计算佣金与奖励。
但是有些时候，客户从你的链接进入京东后，没买你推荐的商品A，而是买了别家的商品B。京东不耍赖，B的也给芬香计算相应佣金。
对于这种情况，一般别的CPS平台可能就列入自己的收入了，因为推手确实没有推广商品B。
但芬香做得有格局，它把这些你虽没直接推荐、但因你推荐A而带来的B等商品的成交，也算作你的推荐，给你发放佣金，称为“跨店收益”。
所以我的那个伙伴卖了1500单书，又收获了一百多个“跨店”单。
跨店收益有时候非常令人惊喜，可能是几毛钱，也可能是几百元。但无论怎样，也都是“被动收入”。
所以刚开始做的时候，新手应认真推优惠券、找各种参加优惠活动的京东自营商品，培养良好的客户基础，也能赚取稳定的、不错的跨店收益。
遇到瓶颈的伙伴们，也应该认真理解“跨店收益”，组织好自己的卖货与推广策略。
准备冲导师的伙伴们，更应认真地给自己的直属超级会员讲解部署，鼓励和指导他们利用好“跨店收益”。
四、认真选品，用心分享
及时了解、推送优惠信息，让客户省钱，是我们做芬香能提供的最基础的价值。
但这还远远不够，尤其是做芬香的人越来越多，新的CPS平台也在涌入，优惠券越来越容易得到。
当优惠券不再是稀缺资源的时候，我们的存在还有多大的价值？
客户如果能从3个渠道拿到优惠券，他们也知道用谁的券谁就有佣金，为什么用你的？
因为社交电商的独特魅力在于“社交”两个字。商品是京东的，优惠券是芬香的，但朋友是你的。
所以朋友希望你好，同样的优惠券，当然用你的，不会用其他2个人的。
但如果那两个人也是不错的朋友呢？
如果别人的券比你的更优惠呢？
无论我们把芬香当作副业还是主要的创业项目，都要投入到经营者的角色中，寻求更大的服务价值，不能满足于简单的复制粘贴。
朋友，作为服务的对象，是我们社交电商生意得以存在的基础，因此要珍惜与尊重他们，要付出足够多的时间与精力，替他们做足功课。
因为我们事先验证了商品有货、与天猫比了价，查看了所有评论尤其是中评差评，确认这些商品是值得拥有的，因此朋友们才敢于闭着眼接受你的推荐，更敢于把你的推荐转介绍给其他人。
我们让他们不仅省钱，而且省心、省力。
这是我们能提供的更大的价值，也会慢慢地积累成自己的壁垒与核心竞争力。（选品的原则请参考这篇：避免打脸 － 选品决定着你月入10万还是100）
在卖货选品环节，要注意把质量放在第一位，数量不那么重要。每天哪怕只推荐了一件商品，但只要我们的心思用足，无论他们是否购买，对我们都有非常大的意义。
还有一点要注意，就是别让发品助理吐出的一串串呆板的优惠信息，让自己的购物群变得日益冰冷，甚至令人厌烦。
强烈建议大家去芬香社交电商官方公众号，看看商学院里于葳瑄的卖货课。就算我们做不到她那样“疯魔”，但一定能让自己的群更有温度。
五、吸引伙伴的加入
团队伙伴是晋级导师的必要条件。仅仅依靠自己卖货，很难拥有“被动收入”，无法体验社交电商的乐趣。
团队伙伴一定是吸引来的，不是你硬拉或者劝说进来的，而是你的认知与状态，让Ta产生了同频共振。
吸引伙伴加入没有固定的方法，但有确定的原则。
1、要有真诚的成人达己的态度。你的伙伴一定不是傻子（你也不会希望找傻子做伙伴），所以别耍小聪明，别忽悠人，真诚邀约，手把手提供帮助。
2、先找最了解也最认可你的人。再理一遍你的亲人、同学、同事、老友、生意伙伴，如果他们肯加入是最好的，因为不需要再花时间去建立信任。
3、像我一样，敞开自己，大声地表达，寻找伙伴。可能你的声音传的不远，但一定有人听到，产生共鸣。我团队中有几个特别好的伙伴，都是刚认识不久的。有缘份的人可以马上来电，新朋友慢慢会变成老朋友。
最后，有条件的伙伴，一定要重视三线以下的城镇，有太多没用过京东的潜在用户，而且那里社交味道更浓，如果有效联接上当地有正事儿的意见领袖，裂变速度与维度一定会很惊人。
主要的心得就是这些。希望更多的伙伴冲上导师，希望有更多受这次疫情影响的普通人，借助芬香的“助力就业计划”，渡过难关，拥抱更美好的生活。
凯恩“马后炮”：做社交电商项目，靠的就是人与人之间的信任，与群成员建立友好的感情，才能使得群活跃，一个非常活跃的微信群，出单是必然的事情，很多人做京东芬香，第一个是不会引流，第二个就是自己的购物群不出单。
不会引流，一点都不重要。最好购物群的人数裂变就行了，只要源源不断的有人愿意拉朋友进群，那么你就不会缺微信好友，就不会缺流量，你是群主，让群成员加你还不容易吗？送点免单产品，让他们找你代付，绝对大把人加你。然后，在转发他们做芬香就好了。
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