很多故事的开始都不是偶然的，比如说在一个阳光明媚适合发呆的中午，本狗突然收到一条“慕名请教”的信息~
这位朋友很会聊天，破冰结束之后很快就将话题转到了一个新的“淘客项目”——芝麻鲸选。
说实话，在收到私信之前，我在朋友圈已经多次看过这4个字，都是一滑而过。但私聊之后，觉得可以尝试了解下这个项目的起盘方式。
以下内容是我在申请了“芝麻鲸选”所谓的头部账号，并和几位朋友交流之后了解到的情况。需要说明的是互联网时代，我们知道的只是事实的部分，看到的都是别人想要传播的信息。所以，以下内容请辨证看待。
1“芝麻鲸选”是什么？
了解项目的具体推广方式之前，我们先来了解一下“芝麻鲸选”的模式。
线上：淘宝客CPS模式
淘宝客，简而言之就是帮助卖家推广商品并获取佣金的人，简称淘客。
CPS（Cost Per Sales，按销售额付费），是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即以最终成交结果为依据的一种推广模式。通过这种模式，商家不用担心自己的广告费“打水漂”。所以在电商平台严查刷单、其它各种广告效果又不甚理想的大环境下，商家对“淘宝客”的需求量越来越大。
在这种模式之下，有4个角色——卖家、推广平台、淘客和买家，每个角色的具体分工如下：
1、卖家：想要扩大自己的销售额，于是将商品发布到推广平台，并设置对应的分佣。
2、推广平台：和商家对接，确定专属的大额优惠券和高比例分佣；和淘客对接，进行商品分发，并从每笔推广的交易抽取相应的服务费。
3、淘宝客：推广商品信息，当有买家通过自己的推广链接成交后，即可获得卖家提供的佣金提成。
4、买家：看到优惠券之后，觉得可以省钱，然后下单。
总结一下，如果买家通过优惠券购买了商品，卖家、推广平台和淘客三方会来瓜分利润。
当然，现在除了淘宝，其他电商平台都会有这种模式。
所以说，运用CPS模式的“芝麻鲸选”本质就是一个推广平台，目前他们宣称“优惠券”已经包含了淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等各大网购平台（这些平台就是商家），并且佣金会做到行业内最高。
如果你注册了“芝麻鲸选” 的会员，那你的角色就是——淘客。
仅仅这样的话，“芝麻鲸选”和目前市面上大部分的优惠券平台（比如花生日记、粉象生活、高佣联盟等）相比，优势并不明显。
如何体现差异化呢？答案就是解决淘客目前的最大问题——缺流量、缺信任，也就是需要帮助淘客找到更多更稳定的买家。
基于这种情况，“芝麻鲸选”又加入了“流量多，信任高”的线下团购模式。
线下：社区拼购模式
社区拼团一般是借助微信这个平台，团长把小区邻里拉入一个群里，每天发布一些拼团信息，通过线上优惠活动销售商品，然后再配送给用户或由用户自提。
“芝麻鲸选”在社区拼购模式中用到的产品主要是生鲜水果类，此类产品使用频次高，保证了“流量多”的条件。
申请成为团长并通过之后，会有一个团长后台。团长以社区为单位组建拼购群（仅限附近约2公里人群），然后可以在后台选择上架商品并设置成团人数，将相关信息发到微信群中供用户下单购买。
用户下单之后，商品一般是半日达、当日达或次日达，这些商品直接配送到团长手上，让买家找团长自提或团长送货上门。通过这种方式加强了邻里关系，保证了“信任高”的条件。
社群拼团模式会有提成收入，向这些拼团用户推广优惠券会有对应佣金，当然，后者才是主要利润来源。
“芝麻鲸选”的模式就是，线下通过“社区生鲜拼购”的方式搭建用户流量池并培养信任度，主要目的是引流；线上通过“淘宝客CPS”模式绑定用户的网购需求，引导用户使用优惠券购买其他平台产品，主要目的是变现。
2、“芝麻鲸选”的影响力打造法
截至目前，“芝麻鲸选”APP还未上线，我个人理解是现在处于“画饼”状态。但是听说，一周之内提交手机号注册的用户已达百万。
翻阅过几份推广资料和相关推广人员的微信动态之后，我将从《影响力》一书中提到的6大武器对这个项目的推广方式进行拆解。
（1）权威
《影响力》一书中提到：“权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。”
“芝麻鲸选”树立权威的方式：
①创始人背景：芝麻鲸选创始人桐爷，十多年互联网经验，开发过千万级用户淘客APP“高佣联盟”，年GMV数百亿元。
因为创始人之前在淘客圈有积累，所以一些淘客大佬会冲着桐爷来推这个项目的，而这些淘客本身自带几万粉，所以为前期快速拉新做了很好的铺垫。
②平台背景：已获得纳斯达克上市公司资本投资，由前阿里、京东技术团队打造的一款优惠券导购+社区拼购平台。
除了操盘手，项目背后匹配的资源也是很多人会关注的点。之前不太了解淘客的人看到芝麻鲸选的平台背景之后，大概率会提升对项目实力的认可度，降低之前的防备心理。
（2）互惠原理
《影响力》一书中提到：“我们应该用类似的方式报答他人为我们所作的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。”
芝麻鲸选的第一波种子用户是淘客，对于这个群体，他们的推广话术是：
你做淘客是否遇到同行竞争，偷粉，挖人而困扰？
你是否做淘客，没有人带领，找不到方向，一天完成过一天的烦恼？
你是否遇到了瓶颈，想突破却无计可施？
2019新风口，颠覆全网，隆重袭来，速来了解，抢占首批vip资格！！
作为一个淘客，如果话术中提到的痛点正好是你目前所处的困境，而对方又给你提供了一个解决方法，让你有机会抢占首批VIP资格，你要不要了解一下？
此外，前面提到，对于大部分淘客而言，现在最大的问题在于——缺流量，缺信任，缺稳定获取收入的方式。
关于这一点，芝麻鲸选提出：我们增加了社区拼购功能，以社区团购为桥梁令您和您的用户产生高频接触，提高粘度和增强信任。赚钱的是您与邻里间产生了强信任之后推天猫淘宝拼多多的利润商品，这是推优惠券模式加拼购模式的融合，拼购只是作为引流方式的其中一种，也是最好的一种。
如果这个设置是你认可的，确实又有机会让你持续在淘客领域赚到钱，你是不是更愿意为这个项目的推进做出什么呢？
（3）稀缺
《影响力》一本中提到：机会越少见，价值似乎就越高的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
芝麻鲸选打造稀缺性的方式：
①暗示抢占先机
其实我们都知道，任何一个行业，都是做得早的挣钱。
花生日记最开始做的第一批人，已经赚得盆满钵满，为什么？
因为做得早就是优势，任何人都没接触过这个平台，这就是机会。
你说现在去做花生日记，用户量已经那么庞大，机会在哪?
而全新的芝麻鲸选的优势就在于刚刚上线，可以抢占很多同类APP的用户资源。
别人今天可能是其他人的代理，但是新的APP，就可能是你的代理。
②限定抢占期限
芝麻鲸选APP注册会员有三个等级，等级不同享受的佣金福利也不同，等级从高到低依次为：高级达人Plus—高级达人—网购达人。
现在开通的都是开通高级达人或者高级达人PLUS，APP上线后将不会再有直接开通权限，想开通权限的朋友抓紧时间。
【如果您正在做别的或是不想做这个项目，还是建议您开通一个账号，占个坑，机会难得，万一我们这个火了呢！上线后就要从最低级别开始慢慢升级了】
私下我也问了几个注册的朋友，为什么参与这个项目？
答案无外乎一个词——卡位。
对于不熟悉淘客的用户来说，注册成本就是一个手机号+微信号，操作步骤并不复杂。如果错过了，也许会失去一个赚钱的好时机。所以，就算不太懂具体内容，大部分人还是会倾向于先占个坑。
（4）社会认同
《影响力》一本中提到：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
通过前面的层层铺垫，如果你对项目感兴趣了，大概率你会去搜索一下“芝麻鲸选”到底是什么，然后就会发现百度、微博、知乎、豆瓣、各大网站有一大批此类信息。
再来看看搭配这些信息的朋友圈文案：
别人都在花钱投入，你要不要跟上？
天上不会掉馅饼，二八原则一直存在。最终能在这个项目中赚到钱的人，要么是之前在淘客领域有一定积累的“天资组”，要么是之后愿意花大力气铺设线下管道，建立强信任度的用户池并导流至线上的“勤奋组”。
普通人想要通过这个项目实现躺赚的话，嗯，还是洗洗睡睡吧~
不过也有一些认知清楚的人，比如有个小姐姐说自己玩这个平台，主要是因为自己购物时可以省钱，另外可能会持续赚点零花钱。
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